【伦萨大咖谈20期】钱磊:Unitopia颠覆传统游戏规则

2019年9月28号晚上八点半,应伦萨学院邀请,Unitopia CEO钱磊为我们带来了主题为《Unitopia颠覆传统游戏规则》的线上分享,一些是我们直播分享的全部文稿内容:

钱磊直播文稿

主持人:请介绍一下您的项目?

钱磊:我们的项目名字叫Unitopia,这是一个组合词,uni带有联合的意思,而topia是乌托邦的意思,我们的构想是创建一个区块链游戏的乌托邦世界。

我们团队一开始并不是直接做Unitopia这个项目,而是开发了一款区块链的养成游戏——万利马,应该不少人有听过,我们从18年3月立项,5月上线,一直到现在还在持续运营,并且数据很不错,累计注册用户达到30万人,日活跃差不多1万人左右,这款游戏可以说是目前存活时间最长的区块链游戏。

 

18年6月我们正式立项Unitopia,开始搭建平台,同时几个新的区块链游戏立项,商务工作也正式启动,也陆续对接了很多其他的区块链游戏项目。经过一年多的运营,目前Unitopia已经有百万级的注册用户,5万左右的日活跃用户量。

 

主持人:Unitopia是区块链游戏平台,既然是平台,那里面的区块链游戏一定不少了?

钱磊:我们Unitopia里的游戏主要分为两部分,一部分是自主研发的区块链游戏,另一部分是经过我们区块链技术改造的传统网络游戏。
先说我们自主研发的区块链游戏,刚讲过的万利马算一个。后面我们还陆续开发了大爆炸、大赢家等休闲区块链游戏。我们近期重点游戏有两款,一款是万利农场,这是一款传统农场种植结合区块链的养成类游戏,相信大家都玩过最早的偷菜游戏,我们的这款游戏形式接近,这也是考虑到用户基数的问题,我们设计了一套独特的经济模型,相信可以让经典的农场类游戏焕发新的生命力。
 

另一款是凡人修仙传,是我们根据中国国学,结合道家文化开发的游戏,毕竟现在关于我们传统文化的区块链游戏几乎没有,我们的这款游戏填补了这个空白,在开发的过程中我们参考了大量的国学和道家典籍,里面的道具和人物属性都有相应的出处。

 
另外,我们还有实验性质的区块链游戏,我们为试验公链的TPS性能,和超脑链联合开发一款完全去中心化叫牛牛的扑克类游戏,因为棋牌类游戏对公链的TPS要求很高,之前的游戏开放商都不敢尝试或者尝试失败了。而我们的这次尝试则比较成功,这也让我们知道了做区块链棋牌游戏其实是可行的。棋牌游戏的用户基数是十分庞大的,有了此前的经验,后期我们会推出各类针对地区特色的棋牌类游戏。

 

主持人:为什么会选择游戏,而不是公链等其他类型的项目?

钱磊:当初以什么角度进入区块链行业我们也考虑了很久,但最终还是确定选择游戏。因为游戏被认为是区块链最先落地的行业,而加密猫的火爆也进一步坚定了我们做游戏的信心。同时,我们公司在杭州,大家应该知道,杭州是动漫之都,动漫游戏产业都比较发达,在这方面有很多的资源可以利用。

主持人:说到资源,听说你们有上市游戏公司的背景,这块可以说说吗?

钱磊:Unitopia是电魂网络区块链实验室孵化的项目,电魂网络大家应该知道,中国上市游戏公司的第一股,出过很多脍炙人口的游戏,例如梦三国、梦塔防等等,注册游戏用户有1亿7千万之多,我们也是因为看中电魂网络在传统网络游戏方面所积累的资源所以选择了深度合作。
现在Unitopia区块链游戏平台上有不少游戏是来自电魂网络的闪电玩平台,我们对其进行了区块链的改造,降低了传统网络游戏用户玩区块链游戏的门槛,也是对传统网络游戏变革的一种尝试。未来,电魂网络亿级的玩家资源也会为我所用,相信届时Unitopia将成为全球最大的区块链游戏平台。

主持人:Unitopia现在有发币吗?

钱磊作为区块链游戏平台,通证设计这块是最重要的,我们的代币叫UPA,用户在Unitopia平台中玩游戏、参与众筹、道具交易等等都需要用到UPA,有实际的应用,代币的价值才会提升。
UPA在今年4月24日上了交易所,开盘价0.01元,不到一个月价格就涨到了0.2元,差不多翻了20倍。这个月我们对代币进行了一次销毁操作,目前单价在1元左右。之后我们会制定详细的回购销毁计划,同时增加更多的UPA应用场景,确保UPA的价值。

主持人据我所知,现在做区块链游戏平台的项目有不少,Unitopia有什么独特的优势吗?

钱磊:第一,先发优势很重要,我们是国内最早做区块链游戏平台的,也是目前国内最大的区块链游戏平台。

第二,我们有传统上市游戏公司的支持,有强大的游戏研发团队,丰富的游戏项目经验以及亿级游戏玩家资源。

第三,我们平台不光有区块链游戏,还有很多有意思的玩法,例如游戏众筹,这将是我们未来构建区块链游戏生态的一个重要组成部分。

主持人能详细介绍一下游戏众筹的概念吗?

钱磊:游戏众筹功能是我们今年5月份在Unitopia2.0版本中发布的,在介绍这个功能之前,我们有必要先来了解一下传统游戏的制作发行模式。

游戏属于是消费类产品,因此和其他消费类产品一样,从生产源头到最终消费者,中间也会经历多道工序。先来了解几个概念:游戏开发商:指制作电子游戏软件的企业、团体或个人,其中企业性质的游戏开发者一般称为“游戏开发商”。

游戏发行商:负责游戏推广的公司,为开发者提供更专业的游戏策划方案和推广方案,使游戏产品达到更高的高度。游戏渠道商:为游戏提供推广渠道,保证游戏的曝光度和下载量,是游戏最重要的流量来源。
从游戏开发商到终端消费者,中间还需要经过游戏发行商的包装和游戏渠道商的推广。因此,游戏玩家购买游戏或游戏道具所产生的收益,按照目前市场通用的收益分配原则,游戏开发商只能获得其中的一小部分,通常一个游戏的收益分成比例为:游戏开发商20%,游戏发行商40%,游戏渠道商40%。
游戏开发商辛辛苦苦开发了游戏,结果收益被人分去了大半;游戏玩家本来可以购买到价廉物美的游戏,现在却不得不为游戏发行商和游戏渠道商的成本买单。在这条产业链中,游戏发行商和渠道商才是最大的获益者,而游戏开发商和玩家却成了弱势群体,Unitopia的游戏众筹就是为了打破这种传统游戏生产发行销售的模式。

在Unitopia的众筹模式中,将不存在游戏发行商和渠道商的概念,众筹的流程如下:
1. 游戏开发商对游戏开发的资金缺口通过出让收益权的形式向游戏玩家开放众筹;
2. 玩家筹集资金交给游戏开发商开发游戏;
3. 游戏开发完成后上线,并在Unitopia平台获得第一波种子用户;
4. 游戏开发商和游戏玩家根据收益权份额进行收益分配。
游戏开发商直接面对游戏玩家,用某广告语来说就是“没有中间商赚差价”,让开发商和玩家成为了最大赢家。有人会问,游戏发行商和渠道商既然长久以来存在,必定有其价值,抛开两者,这模式玩得转吗?其实我们早就考虑到了这一点。
游戏发行商的价值在于提升游戏品质,Unitopia允许游戏玩家对其众筹的游戏进行全程开发监督,并参与游戏设计,只有玩家才知道自己最需要什么,因此众筹完成后的游戏品质一定是满足市场需求的。
至于游戏渠道商,其作用是推广销售游戏。在Unitopia的众筹模式中,游戏玩家同时也是游戏渠道商的角色,因为游戏收益会根据收益份额分配,玩家会自发的利用自身资源推广游戏。而Unitopia平台的自有流量也会为众筹后的游戏带来第一波种子用户。
我认为Unitopia的众筹模式对传统游戏的产业链是颠覆性的,我们希望Unitopia能打破桎梏,真正为游戏开发者和游戏玩家创造收益。事实上游戏玩家对游戏众筹的需求还是很大的,我们的第一款众筹游戏“大爆炸”就获得了438万UPA的支持。

 

主持人:之前听您说您是草根创业,如今项目发展势头很好,那么在创业的过程中有没有遇到伯乐呢?

钱磊:我之前做过不少项目,在进入区块链行业之前做过一段时间的ASO,算是做的比较成功,也获得了一定的原始积累。当然这点积累想在区块链行业大展拳脚是远远不够的。所以我们选择了电魂网络,为我们项目的起步铺平了道路。在今年5月份,我们又获得了浙江清华长三角研究院500万美金的战略投资,浙江清华长三角研究院是具有政府背景的投资机构,因此这是政府背景传统资本对区块链的认可,也是对我们项目的认可。让我们的项目发展进入到了快车道。

 

主持人:能说一下Unitopia的未来计划吗?

钱磊:我们最终的愿景是打造全球区块链游戏生态。当然这需要脚踏实地一步步来,我们现在初步的生态体系建设在Unitopia中已经有所体现。目前在Unitopia中有以下几个板块:

第一个,众筹板块:针对有游戏开发能力的个人和团队,通过质押UPA的形式获得游戏的开发帮助和发行渠道,从而获得第一批游戏种子用户和营收收益。而Unitopia用户通过质押UPA则可以获得游戏一定时间的收益权。

第二个,星游计划:针对没有游戏开发能力但有游戏策划能力的个人,提交游戏策划案并质押UPA,从而获得游戏的营收分成。

第三个,大使计划:即社群合伙人计划,有社群领导能力的用户加入计划,享受相应奖励。

第四个,生态挖矿:根据贡献度模型,包括不限于参与游戏、众筹、抵押等行为,获得UPA收益。可以看到,Unitopia在生态建设方面覆盖到了不同类型的用户:

  • 普通玩家可以玩游戏、参与众筹、参加活动;
  • 高阶玩家、游戏开发者能够策划游戏,和Unitopia共同开发游戏;
  • 社群领导人用于构建Unitopia社群生态体系。

另外这周我们刚从越南回来,这次去越南是因为我们的越南生态节点正式成立,这是我们开发东南亚市场的第一步,之后我们会陆续在全球各地建立生态节点,让Unitopia成为全球性的区块链游戏玩家聚集社区。

 

主持人结语

我们再次感谢钱总在帮忙之中抽空过来分享。伦萨是一个共创、共建、共享的教育平台,希望有更多好的老师、思想者、创业者进来,把你的思想、区块链的创业故事、把你们好的项目分享给更多人。“知识不是力量,只有分享才会更有力量”,己所不欲,勿施于人;己所欲,希望广施于人。

 

伦萨线上课程采用多群同步直播的方式传送,每周举办两次,分别是每周六晚上20:30。每次课程结束后,我们会在整理后,以文章的形式放到伦萨学院的公众号和网站里,并发送到伦萨社区的各个微信群,供大家收藏、复习和分享。

 

非常感谢支持伦萨本次线上课程的机构、单位和媒体:

宏链财经,布道财经,禧钥财经,区分社区,上海链通联盟,链游玩家,比特大学商学院,震天财经,魔力商学院,优金墨学院,WBF&WBFex,GLAB,拓扑区块链大学,SERO社区。

 

今天的分享到此结束,我是伦萨科技的王通,非常感谢大家的收看(收听)。我们本周六晚上8:30,不见不散。